高仙机器人：如何做到营收过亿

高仙机器人与配送、安保等机器人相比，清洁需求更广泛、更强健，是以产品和技术为根本的高线的好选择。但是当时服务机器人行业初期，产业链配套都非常不成熟，单说核心激光雷达传感器，只能采用国外产品，成本达到2万左右。

“用户只知道需求，但没有人知道真正解决用户需求的产品形式。”加上创新产品初期数量少的原因，与上游供应商的合作也会降低。经过曲折和探索，一款完全自主开发的产品——应用于大型商场等具有室内外洗涤功能的75系列高仙机器人，于2017年上市。

随着我国人口老龄化的加快，行业用工成本增加，未来中国商用扫地机器人市场需求将保持快速增长，目前房地产清扫市场规模约为上亿元人民币，将被自动化手段逐步收购。

高仙机器人销售数十台到数千台

初期该产品的销售情况不理想。不仅整体价格不容易接受，产品也比较单一，无法匹配各种场景和需求。另外，稳定性、续航时间等不完善，使用方便性弱，对于运营中的清洁人员来说，使用门槛高。

在随后的一两年里，高仙机器人的这些问题逐渐得到解决。

首先，在成本方面，依赖国产化替代的潮流，以75产品为例，高成本方案的激光雷达传感器可以在比较理想的范围内将产品总价降低到25万元左右，对于客户来说，1-2年购买一台将回到本周期。

电池成本随着新能源汽车产业的崛起而稳步下降。另外，在产品开发过程中，高线优化了设计结构，降低了生产成本。

高仙机器人在产品矩阵方面，古船也在不断丰富和扩大。

目前高仙机器人有6个系列，包括室内外洗地、厨房油清洁、消毒、粉尘专用75系机器人。具有室内清洗、医疗级消毒、灰尘专用50系机器人大理石抛光、结晶面、改装功能的室内石材养护专用60机器人室内是层间地毯、硬质面清洁专用微型机器人。室外垃圾自行倾倒专用无人清扫车111和适用于市政道路和校园景点的无人驾驶卫生车G2。应用场景广泛普及酒店、商超、道路、写字楼、智能公园、旅游景点、高校。这给高线机器人拓展客户带来了更多的气质。

针对高仙机器人的产品本身，高线综合提高了产品力，使算法充分智能化。“比如以前需要清理一个地区，让人们手动开车去学习机器，但很多情况下，场景内超市货架变更或装修、高线算法可以实时自动覆盖，可以自动识别清洁边界，整体使用门槛大大降低。”还增加了巡逻清理功能。传统的扫地机器人清扫都是覆盖的，高线产品可以自动识别垃圾。“就像清洁工一样，可以看到有垃圾的地方。直接去扫就行了。效率指数型提高。”